Una breve introduzione al Cerchio d'Oro di Simon Sinek

Il Golden Circle di Simon Sinek è un potente framework che aiuta le organizzazioni e gli individui a comprendere e comunicare il loro scopo, causa o credo—il "Perché" dietro ciò che fanno. Introdotto da Simon Sinek nel suo TED Talk del 2009 "How Great Leaders Inspire Action" e approfondito nel suo libro "Start With Why," il Golden Circle incoraggia un cambiamento nel modo di pensare e comunicare rispetto all'approccio convenzionale.

I tre strati del cerchio d'oro

 

Il Cerchio d'Oro è composto da tre cerchi concentrici:

1. Perché (Scopo):

• Definizione: La convinzione fondamentale, lo scopo o la causa che guida un'organizzazione o un individuo.
• Domanda Risposta:"Perché facciamo quello che facciamo?"
• Significato: Questo è lo strato più critico. Rappresenta la tua missione e la ragione fondamentale per cui la tua organizzazione esiste oltre a fare profitto.

1. Come (Processo):

• Definizione: I metodi o approcci unici che un'organizzazione utilizza per realizzare il proprio "Perché".
• Domanda Risposta:"Come facciamo ciò che facciamo?"
• Significato: Questo livello include i tuoi valori, principi guida e differenziatori che ti distinguono dagli altri.

1. Quale (Risultato):

   • Definizione: I prodotti o servizi offerti da un'organizzazione.
   • Domanda Risposta: "Cosa facciamo?"
   • Significato: Questo è lo strato più evidente e include i risultati tangibili del tuo "Perché" e "Come".

Perché il Cerchio d'Oro è Importante

• Ispira Azione: Iniziare con il "Perché" tocca le emozioni e ispira sia i dipendenti che i clienti. Le persone sono più motivate da uno scopo condiviso che da caratteristiche o benefici da soli.
• Costruisce lealtà: Le organizzazioni che comunicano efficacemente il loro "Perché" costruiscono fiducia e favoriscono relazioni più profonde, portando alla lealtà di clienti e dipendenti.
• Distingue il tuo marchio: In mercati affollati di prodotti o servizi simili, un chiaro "Perché" ti distingue e offre alle persone una ragione convincente per scegliere te.
• Allinea il Tuo Team: Quando tutti comprendono e credono nel "Perché", unisce l'organizzazione, portando a una cultura più forte e a una migliore collaborazione.

Applicare il Cerchio d'Oro

 

Inizia con il perché:

• Identifica il tuo scopo: Rifletti sulla ragione fondamentale per cui la tua organizzazione esiste. Quale impatto desideri avere?
• Comunica Autenticamente: Condividi il tuo "Perché" in un modo che risuoni emotivamente con il tuo pubblico.

Definisci come:

• Descrivi il Tuo Approccio Unico: Descrivi i valori, i principi e i metodi che ti permettono di realizzare il tuo scopo.
• Garantire la Coerenza: Allinea i tuoi processi e comportamenti con il tuo "Perché" per mantenere l'integrità.

Articola Cosa:

• Presenta le tue Offerte: Descrivi chiaramente i tuoi prodotti o servizi come la manifestazione tangibile del tuo scopo e dei tuoi processi.
• Risultati della Vetrina: Dimostra come le tue offerte contribuiscono alla tua missione e forniscono valore ai clienti.

Esempio nella Pratica

• Apple Inc.:
  • Perché: Sfida lo status quo e potenzia gli individui attraverso la tecnologia innovativa.
  • Come: Progettare prodotti user-friendly, splendidamente realizzati che si integrano perfettamente nella vita delle persone.
  • Cosa: Computer, smartphone, tablet e tecnologia indossabile.

Iniziando con "Perché", Apple si connette con i clienti a un livello emotivo, rendendoli più di una semplice azienda tecnologica—diventano un simbolo di innovazione e individualità.

Conclusione

Il Golden Circle di Simon Sinek sposta l'attenzione da "Cosa" fa un'organizzazione a "Perché" lo fa, creando un messaggio più profondo e ispirante. Abbracciando questo framework, le organizzazioni possono:

• Ispirare e motivare sia i dipendenti che i clienti.
• Costruisci una comunità forte e leale attorno a uno scopo condiviso.
• Raggiungi il successo a lungo termine attraverso un coinvolgimento significativo.