Una breve introducción al Círculo Dorado de Simon Sinek

El Círculo Dorado de Simon Sinek es un marco poderoso que ayuda a las organizaciones e individuos a entender y comunicar su propósito, causa o creencia—el "Por qué" detrás de lo que hacen. Introducido por Simon Sinek en su charla TED de 2009 "Cómo los grandes líderes inspiran acción" y ampliado en su libro "Empieza con el Porqué," el Círculo Dorado fomenta un cambio en la forma de pensar y comunicar desde el enfoque convencional.

Las tres capas del círculo dorado

 

El Círculo Dorado consta de tres círculos concéntricos:

1. Por qué (Propósito):

• Definición: La creencia central, propósito o causa que impulsa a una organización o individuo.
• Pregunta respondida:¿Por qué hacemos lo que hacemos?
• Significado: Esta es la capa más crítica. Representa su misión y la razón fundamental por la que su organización existe más allá de obtener ganancias.

1. Cómo (Proceso):

• Definición: Los métodos o enfoques únicos que una organización utiliza para realizar su "Por qué".
• Pregunta respondida:¿Cómo hacemos lo que hacemos?
• Significado: Esta capa incluye tus valores, principios rectores y diferenciadores que te distinguen de los demás.

1. ¿Qué (Resultado):

   • Definición: Los productos o servicios que una organización ofrece.
   • Pregunta respondida: ¿Qué hacemos?
   • Significado: Esta es la capa más evidente e incluye los resultados tangibles de tu "Por qué" y "Cómo".

Por qué importa el Círculo Dorado

• Inspira a la acción: Comenzar con el "por qué" toca las emociones e inspira tanto a los empleados como a los clientes. Las personas se sienten más motivadas por un propósito compartido que solo por características o beneficios.
• Construye lealtad: Las organizaciones que comunican su "Por qué" de manera efectiva construyen confianza y fomentan relaciones más profundas, lo que lleva a la lealtad de clientes y empleados.
• Diferencia tu marca: En mercados saturados con productos o servicios similares, un claro "Por qué" te distingue y ofrece a las personas una razón convincente para elegirte.
• Alinea a su equipo: Cuando todos entienden y creen en el "Por qué", se une la organización, lo que conduce a una cultura más fuerte y una mejor colaboración.

Aplicando el Círculo Dorado

 

Empieza con el porqué:

• Identifique su propósito: Reflexione sobre la razón fundamental por la que existe su organización. ¿Qué impacto desea lograr?
• Comunica Auténticamente: Comparte tu "Por qué" de una manera que resuene emocionalmente con tu audiencia.

Definir cómo:

• Describa su Enfoque Único: Describa los valores, principios y métodos que le permiten cumplir con su propósito.
• Asegurar la Consistencia: Alinee sus procesos y comportamientos con su "Por qué" para mantener la integridad.

Articular qué:

• Presente sus Ofertas: Describa claramente sus productos o servicios como la manifestación tangible de su propósito y procesos.
• Resultados de la Exhibición: Demuestre cómo sus ofertas contribuyen a su misión y proporcionan valor a los clientes.

Ejemplo en la práctica

• Apple Inc.:
  • Por qué: Desafiar el statu quo y empoderar a las personas a través de la tecnología innovadora.
  • Cómo: Diseñar productos fáciles de usar, bellamente elaborados que se integren perfectamente en la vida de las personas.
  • Qué: Computadoras, teléfonos inteligentes, tabletas y tecnología vestible.

Al comenzar con "Por qué", Apple se conecta con los clientes a un nivel emocional, convirtiéndolos en más que solo una empresa de tecnología: se convierten en un símbolo de innovación e individualidad.

Conclusión

El Círculo Dorado de Simon Sinek cambia el enfoque de "Qué" hace una organización a "Por qué" lo hace, creando un mensaje más profundo e inspirador. Al adoptar este marco, las organizaciones pueden:

• Inspire y motive tanto a los empleados como a los clientes.
• Construye una comunidad fuerte y leal en torno a un propósito compartido.
• Lograr el éxito a largo plazo mediante un compromiso significativo.