Краткое введение в Золотой круг Саймона Синека

Золотой круг Саймона Синека — это мощная структура, которая помогает организациям и отдельным людям понять и донести свою цель, причину или убеждение — «Почему» они делают то, что делают. Впервые представленный Саймоном Синеком в его TED Talk 2009 года «Как великие лидеры вдохновляют на действия» и расширенный в его книге «Начни с почему», Золотой круг побуждает к изменению мышления и коммуникации от традиционного подхода.

Три слоя Золотого круга

 

«Золотой круг» состоит из трех концентрических кругов:

1. Почему (Цель):

• Определение: Основное убеждение, цель или причина, которая движет организацией или индивидуумом.
• Ответ на вопрос:"Почему мы делаем то, что делаем?"
• Значимость: Это самый важный уровень. Он представляет вашу миссию и основную причину существования вашей организации, выходящую за рамки получения прибыли.

1. Как (Процесс):

• Определение: Уникальные методы или подходы, которые организация использует для реализации своей «Почему».
• Ответ на вопрос:"Как мы делаем то, что мы делаем?"
• Значимость: Этот слой включает ваши ценности, руководящие принципы и отличительные черты, которые выделяют вас среди других.

1. Что (Результат):

   • Определение: Продукты или услуги, которые предлагает организация.
   • Ответ на вопрос: «Что нам делать?»
   • Значение: Это самый очевидный слой, который включает в себя ощутимые результаты вашего «Почему» и «Как».

Почему Золотой Круг имеет значение

• Вдохновляет на действия: Начало с «Почему» затрагивает эмоции и вдохновляет как сотрудников, так и клиентов. Люди более мотивированы общей целью, чем просто характеристиками или выгодами.
• Создает лояльность: Организации, которые эффективно доносят свою «Почему», строят доверие и способствуют более глубоким отношениям, что приводит к лояльности клиентов и сотрудников.
• Отличает ваш бренд: На рынках, переполненных схожими продуктами или услугами, четкое «Почему» выделяет вас и дает людям убедительную причину выбрать именно вас.
• Объединяет вашу команду: Когда все понимают и верят в «Почему», это объединяет организацию, что приводит к более сильной культуре и лучшему сотрудничеству.

Применение Золотого Круга

 

Начни с «Почему»:

• Определите свою цель: подумайте о фундаментальной причине существования вашей организации. Какое влияние вы хотите оказать?
• Общайтесь искренне: делитесь своим «Почему» так, чтобы это эмоционально резонировало с вашей аудиторией.

Определите, как:

• Опишите ваш уникальный подход: Опишите ценности, принципы и методы, которые позволяют вам выполнять вашу миссию.
• Обеспечьте последовательность: согласуйте свои процессы и поведение с вашим «Почему», чтобы сохранить целостность.

Сформулируйте что:

• Представьте свои предложения: Четко опишите ваши продукты или услуги как материальное воплощение вашей цели и процессов.
• Показать результаты: Продемонстрируйте, как ваши предложения способствуют вашей миссии и приносят пользу клиентам.

Пример на практике

• Apple Inc.:
  • Почему: Бросить вызов существующему положению и наделить людей полномочиями с помощью инновационных технологий.
  • Как: Разрабатывать удобные в использовании, красиво оформленные продукты, которые органично вписываются в жизнь людей.
  • Что: компьютеры, смартфоны, планшеты и носимые технологии.

Начиная с «Почему», Apple устанавливает эмоциональную связь с клиентами, превращая их в нечто большее, чем просто технологическая компания — они становятся символом инноваций и индивидуальности.

Заключение

«Золотой круг» Саймона Синека смещает акцент с «Что» делает организация на «Почему» она это делает, создавая более глубокое и вдохновляющее послание. Приняв эту концепцию, организации могут:

• Вдохновляйте и мотивируйте как сотрудников, так и клиентов.
• Создайте сильное, преданное сообщество вокруг общей цели.
• Достигайте долгосрочного успеха через значимое взаимодействие.