Короткий вступ до Золотого кола Саймона Сінека

Золоте коло Саймона Сінека — це потужна структура, яка допомагає організаціям та окремим особам зрозуміти та донести свою мету, причину або віру — «Чому» за тим, що вони роблять. Вперше представлена Саймоном Сінеком у його TED-виступі 2009 року «Як великі лідери надихають на дії» і розширена в його книзі «Почни з чому», Золоте коло заохочує зміну мислення та комунікації від традиційного підходу.

Три шари Золотого кола

 

«Золоте коло» складається з трьох концентричних кіл:

1. Чому (Мета):

• Визначення: Основне переконання, мета або причина, яка рухає організацією чи особою.
• Відповідь на запитання:"Чому ми робимо те, що робимо?"
• Значення: Це найважливіший шар. Він представляє вашу місію та основну причину існування вашої організації, що виходить за межі отримання прибутку.

1. Як (Процес):

• Визначення: Унікальні методи або підходи, які організація використовує для реалізації свого «Чому».
• Відповідь на запитання:"Як ми робимо те, що робимо?"
• Значення: Цей шар включає ваші цінності, керівні принципи та відмінності, які виділяють вас серед інших.

1. Що (Результат):

   • Визначення: Продукти або послуги, які пропонує організація.
   • Відповідь на запитання: "Що ми робимо?"
   • Значення: Це найбільш очевидний шар і включає відчутні результати вашого «Чому» та «Як».

Чому Золоте Коло має значення

• Надихає на дії: Початок з «Чому» зачіпає емоції та надихає як співробітників, так і клієнтів. Люди більше мотивовані спільною метою, ніж лише характеристиками чи перевагами.
• Зміцнює лояльність: Організації, які ефективно комунікують своє «Чому», будують довіру та сприяють глибшим відносинам, що веде до лояльності клієнтів і співробітників.
• Відрізняє ваш бренд: На ринках, переповнених схожими продуктами або послугами, чітке «Чому» виділяє вас і дає людям вагому причину обрати саме вас.
• Об'єднує вашу команду: Коли всі розуміють і вірять у «Чому», це об'єднує організацію, що веде до зміцнення культури та кращої співпраці.

Застосування Золотого Кола

 

Почніть з «Чому»:

• Визначте свою мету: Розмірковуйте над основною причиною існування вашої організації. Який вплив ви хочете здійснити?
• Спілкуйтеся автентично: поділіться своїм «Чому» таким чином, щоб це емоційно резонувало з вашою аудиторією.

Визначте як:

• Окресліть свій унікальний підхід: Опишіть цінності, принципи та методи, які дозволяють вам виконувати своє призначення.
• Забезпечте послідовність: Узгодьте свої процеси та поведінку з вашим «Чому», щоб зберегти цілісність.

Сформулюйте що:

• Представте свої пропозиції: Чітко опишіть ваші продукти або послуги як відчутний прояв вашої мети та процесів.
• Демонстрація результатів: Покажіть, як ваші пропозиції сприяють вашій місії та надають цінність клієнтам.

Приклад на практиці

• Apple Inc.:
  • Чому: Кинути виклик статус-кво та надати можливість особам через інноваційні технології.
  • Як: Проєктувати зручні у використанні, красиво оформлені продукти, які бездоганно інтегруються в життя людей.
  • Що: Комп'ютери, смартфони, планшети та носима технологія.

Починаючи з «Чому», Apple встановлює емоційний зв'язок із клієнтами, роблячи їх більше, ніж просто технологічною компанією — вони стають символом інновацій та індивідуальності.

Висновок

Золоте коло Саймона Сінека зміщує фокус з «Що» робить організація на «Чому» вона це робить, створюючи більш глибоке та надихаюче повідомлення. Прийнявши цю концепцію, організації можуть:

• Надихайте та мотивуйте як співробітників, так і клієнтів.
• Створіть міцну, лояльну спільноту навколо спільної мети.
• Досягайте довгострокового успіху через змістовну взаємодію.