En rask introduksjon til Simon Sineks Golden Circle

Simon Sineks Golden Circle er et kraftfullt rammeverk som hjelper organisasjoner og enkeltpersoner med å forstå og kommunisere deres formål, sak eller tro—"Hvorfor" bak det de gjør. Introdusert av Simon Sinek i hans TED Talk fra 2009 "How Great Leaders Inspire Action" og utdypet i hans bok "Start With Why," oppmuntrer Golden Circle til en endring i tenkning og kommunikasjon fra den konvensjonelle tilnærmingen.

De tre lagene i den gylne sirkelen

 

"The Golden Circle" består av tre konsentriske sirkler:

1. Hvorfor (Formål):

• Definisjon: Den grunnleggende troen, hensikten eller årsaken som driver en organisasjon eller individ.
• Spørsmål besvart:"Hvorfor gjør vi det vi gjør?"
• Betydning: Dette er det mest kritiske laget. Det representerer din misjon og den grunnleggende årsaken til at organisasjonen din eksisterer utover å tjene penger.

1. Hvordan (prosess):

• Definisjon: De unike metodene eller tilnærmingene som en organisasjon bruker for å realisere sitt "Hvorfor."
• Spørsmål besvart:"Hvordan gjør vi det vi gjør?"
• Betydning: Dette laget inkluderer dine verdier, veiledende prinsipper og differensierende faktorer som skiller deg fra andre.

1. Hva (Resultat):

   • Definisjon: Produktene eller tjenestene en organisasjon tilbyr.
   • Spørsmål besvart: "Hva gjør vi?"
   • Betydning: Dette er det mest åpenbare laget og inkluderer de konkrete resultatene av ditt "Hvorfor" og "Hvordan."

Hvorfor den gylne sirkelen betyr noe

• Inspirerer til handling: Å starte med "Hvorfor" appellerer til følelser og inspirerer både ansatte og kunder. Folk er mer motiverte av et felles formål enn av funksjoner eller fordeler alene.
• Bygger lojalitet: Organisasjoner som kommuniserer sitt "Hvorfor" effektivt, bygger tillit og fremmer dypere relasjoner, noe som fører til kundelojalitet og ansattlojalitet.
• Differensierer merkevaren din: I markeder fylt med lignende produkter eller tjenester, skiller et klart "Hvorfor" deg ut og gir folk en overbevisende grunn til å velge deg.
• Justerer teamet ditt: Når alle forstår og tror på "Hvorfor," forener det organisasjonen, noe som fører til en sterkere kultur og bedre samarbeid.

Anvende den gylne sirkel

 

Start med hvorfor:

• Identifiser ditt formål: Reflekter over den grunnleggende årsaken til at organisasjonen din eksisterer. Hvilken innvirkning ønsker du å ha?
• Kommuniser autentisk: Del ditt "Hvorfor" på en måte som resonerer følelsesmessig med ditt publikum.

Definer hvordan:

• Skisser din unike tilnærming: Beskriv verdiene, prinsippene og metodene som gjør det mulig for deg å oppfylle ditt formål.
• Sikre konsistens: Juster prosessene og atferden din med ditt "Hvorfor" for å opprettholde integritet.

Artikuler Hva:

• Presenter dine tilbud: Beskriv tydelig dine produkter eller tjenester som den konkrete manifestasjonen av ditt formål og dine prosesser.
• Vis resultater: Demonstrer hvordan dine tilbud bidrar til din oppgave og gir verdi til kundene.

Eksempel i praksis

• Apple Inc.:
  • Hvorfor: Utfordre status quo og styrke enkeltpersoner gjennom innovativ teknologi.
  • Hvordan: Design brukervennlige, vakkert utformede produkter som integreres sømløst i folks liv.
  • Hva: Datamaskiner, smarttelefoner, nettbrett og bærbar teknologi.

Ved å starte med "Hvorfor" knytter Apple seg til kundene på et emosjonelt nivå, noe som gjør dem til mer enn bare et teknologiselskap—de blir et symbol på innovasjon og individualitet.

Konklusjon

Simon Sineks Golden Circle flytter fokuset fra "Hva" en organisasjon gjør til "Hvorfor" den gjør det, og skaper en mer dyptgående og inspirerende melding. Ved å omfavne denne rammen kan organisasjoner:

• Inspirer og motiver både ansatte og kunder.
• Bygg et sterkt, lojalt fellesskap rundt et felles formål.
• Oppnå langsiktig suksess gjennom meningsfullt engasjement.